Una storia di fiducia, passione e successo:

Alcuni successi vanno oltre i numeri: raccontano una storia. È proprio il caso del recente ordine in Argentina: insieme al suo partner storico PistenBully Argentina, Kässbohrer Geländefahrzeug AG ha concluso il più grande ordine nell'emisfero meridionale. 15 nuovi PistenBully 600 Polar sono destinati al celebre comprensorio sciistico Catedral Alta Patagonia. Cosa rende questo successo così speciale? Non è solo il numero di veicoli, ma il percorso che ha portato a questo risultato. 

Quando sono i rapporti a fare la differenza 
La scelta di Kässbohrer è stata più di una semplice scelta di tecnologia moderna o prezzo contenuto. Ciò che conta sono la qualità eccellente e la durata dei PistenBully e, soprattutto, il rapporto stretto e di fiducia che si è instaurato nel corso degli anni. Da oltre 45 anni Raul Perez lavora come tecnico dell'assistenza ed esperto di PistenBully in Argentina. Conosciuto e stimato in tutte le località sciistiche, è sempre disponibile all’ascolto e trova una soluzione per ogni problema. Ha trasmesso con successo il suo entusiasmo per PistenBully: oltre a suo figlio Nicolás, ora anche suo nipote Joaquin è a bordo: un dream team davvero speciale!  
Rolando Trappa, presidente di Catedral Alta Patagonia, ha sottolineato nella decisione a favore di PistenBully: “Determinante è stata la passione che mettono nel loro lavoro. Da molti anni la collaborazione tra Catedral, la famiglia Pérez Hardt e Kässbohrer è eccellente. Se si chiede della famiglia Pérez nelle località sciistiche, ovunque si riceve riconoscimento e grandi elogi per il loro impegno. Apprezzo particolarmente il progetto familiare di tre generazioni portato avanti con tanta passione”. 

Trattative serrate, numerose discussioni e, alla fine, entusiasmo 
Il percorso che ha portato alla conclusione del contratto è stato intenso, ricorda Nico Perez Hardt, responsabile delle vendite in Argentina, ripensando alle trattative. Diversi incontri a Bariloche, un colloquio importante con Harry Häge, referente della sede centrale di Laupheim, numerose e-mail e infine un incontro decisivo a Buenos Aires hanno portato passo dopo passo al successo. 

Inizialmente era stata presentata un'offerta per dieci veicoli, ma alla fine ne sono stati acquistati quindici. Le intense discussioni hanno richiesto pazienza e perseveranza da entrambe le parti. La stazione sciistica non ha saputo resistere al pacchetto “Care-free” offerto, composto da accessori, pezzi di ricambio e corsi di formazione ProAcademy. Questa soluzione, che prevedeva anche la permuta dei mezzi più datati, ha conquistato il cliente.  

La passione non si ferma alla vendita 
Con la conclusione del contratto è iniziata la fase successiva: il trasporto in Argentina, il montaggio a Bariloche e infine la consegna puntuale nei comprensori di Catedral e Chapelco. Un team da Laupheim ha lavorato fianco a fianco con la squadra locale per montare, programmare e personalizzare i mezzi, installando accessori come la fresa frontale o i tracciatori per piste di fondo. La comprovata sinergia tra assistenza e vicinanza al cliente ha dimostrato qui tutta la sua forza. Inoltre, a Catedral, la flotta è guidata dall’esperto Philou Gilliot, che sfrutta al massimo le potenzialità dei PistenBully, un valore inestimabile soprattutto in un anno segnato dalla scarsità di neve, dove la cura delle piste è fondamentale.  

Una base solida per il futuro 
Questo successo non è frutto del caso, ma il risultato di un lavoro a lungo termine. La fondazione della Andes S.A.S. lo scorso anno ha permesso a Kässbohrer di fornire ricambi in tempi particolarmente rapidi, di tenere a disposizione i mezzi e di evitare ai clienti ostacoli burocratici grazie alla possibilità di importazione diretta: una base importante per il futuro. 

Oltre ai 15 PistenBully per Catedral, sono stati consegnati anche 3 PistenBully 100 e 600 in diverse altre zone. Inoltre, 6 veicoli usati revisionati in Argentina hanno trovato nuovi impieghi. In questo modo, la presenza di Kässbohrer in Argentina continua a crescere passo dopo passo. 

Un successo che fa la differenza 
L'ordine di 15 PistenBully per Catedral Alta Patagonia è una pietra miliare per Kässbohrer in Argentina. Ma dietro ai numeri c'è una storia più grande: una storia di passione, fiducia e vera partnership. Questo successo è infatti il risultato del lavoro congiunto di molte persone, sia in Argentina che a Laupheim. Dimostra che Kässbohrer non fornisce solo macchine, ma soprattutto affidabilità, vicinanza ed entusiasmo per i clienti. 

PistenBully: mossi dalla passione. 

Catedral Alta Patagonia S.A. gestisce il più grande comprensorio sciistico dell'Argentina e del Sud America, situato sul Cerro Catedral, a circa 20 chilometri a ovest di San Carlos de Bariloche. Il nome deriva dalle suggestive formazioni rocciose che ricordano le torri di una cattedrale. 

Il comprensorio sciistico offre: 

• 120 km di piste preparate e un'area di circa 600 ettari, 

• più di 30 moderni impianti di risalita, 

• offerte diversificate per sciatori, snowboarder, freestyler e amanti del fuoripista, 

• servizi completi come scuole di sci, noleggi, ristoranti e hotel direttamente sulle piste. 

Oltre agli sport invernali, Catedral Alta Patagonia si è affermata come destinazione per tutte le stagioni. In estate gli ospiti approfittano della regione per praticare escursionismo, arrampicata, kayak e mountain bike. L'azienda è quindi un motore economico fondamentale per la regione di Bariloche e svolge un ruolo chiave nel turismo argentino. 

PistenBully Argentina è la rappresentanza argentina del marchio leader mondiale nel settore dei veicoli per la preparazione delle piste da sci. Con know-how, competenza tecnica e passione per gli sport invernali, il team assiste da oltre 45 anni i comprensori sciistici delle Ande e garantisce piste perfettamente preparate, dai pendii per famiglie ai campi di gara professionali. 

Il team principale è composto da: 

• Raul Perez, esperto in tecnologia, assistenza e servizio clienti 

• Nicolàs Perez Hardt, responsabile delle vendite e della formazione in loco 

• Joaquin Perez Hardt, esperto di manutenzione e ricambi 

• Da questa stagione, altri due meccanici e un assistente completano il team 

Insieme, le 3 generazioni di questa azienda a conduzione familiare garantiscono un servizio affidabile, stretti rapporti con i clienti e, con il loro entusiasmo, contribuiscono a far sì che PistenBully sia sinonimo di qualità e innovazione in Argentina e oltre. 

Crediti fotografici: Kässbohrer, PistenBully Argentina